Sprzedaż rajstop ma wyraźny rytm sezonowy. Kto go rozumie i potrafi się do niego dostosować, ten unika zarówno braków w szczycie sezonu, jak i zalegającego towaru po jego zakończeniu. Dobre planowanie zatowarowania to jeden z najważniejszych elementów rentownego prowadzenia tej kategorii.
Wiosna – czas cienkich modeli
Wraz z cieplejszą pogodą rośnie popyt na cienkie rajstopy 8–20 DEN oraz modele z efektem gołej nogi. Klientki szukają delikatnych, niemal niewidocznych rajstop, które wyrównują koloryt skóry. To dobry moment, by uzupełnić ofertę o odcienie cieliste i produkty z kategorii cienkie rajstopy.
Lato – nisza, o której wielu zapomina
Latem sprzedaż rajstop spada, ale nie zanika. Klientki pracujące w biurach z dress codem oraz panie szukające bardzo cienkich, oddychających modeli wciąż kupują. To także moment na produkty pokrewne: skarpetki, stopki i podkolanówki. Warto utrzymać podstawową ofertę, nawet jeśli zamawiasz mniejsze ilości.
Jesień – szczyt sezonu
Jesień to absolutny szczyt sprzedaży. Klientki masowo wracają do rajstop 40, 60 i 100 DEN. To w tym okresie warto mieć największe zapasy bestsellerów i pełną rozmiarówkę. Braki magazynowe we wrześniu i październiku to realna utrata przychodu, dlatego zatowarowanie warto zaplanować już latem.
Zima – modele ciepłe i kryjące
Zimą królują rajstopy ocieplane, z meszkiem i o wysokiej gramaturze. To także sezon na modne wzorzyste i kabaretki sprzedawane na okres świąteczno-sylwestrowy. Dobrze jest połączyć ofertę praktyczną z odrobiną produktów imprezowych, które generują dodatkowy popyt w grudniu.
Jak planować zamówienia
Kluczem jest wyprzedzanie sezonu o kilka tygodni. Cienkie modele zamawiaj pod koniec zimy, kryjące – w środku lata. Analizuj dane sprzedażowe z poprzednich lat, by wiedzieć, które gramatury i kolory rotują najszybciej. Dzięki temu zamówisz odpowiednie ilości i unikniesz zamrożenia kapitału w towarze, który będzie się sprzedawał dopiero za pół roku.
Podsumowanie
Sezonowość rajstop to nie przeszkoda, lecz przewidywalny wzorzec, który można wykorzystać. Planuj zatowarowanie z wyprzedzeniem, dopasowuj gramatury do pory roku i utrzymuj dostępność bestsellerów w szczycie sezonu. Pełen wybór produktów na każdą porę roku znajdziesz w hurtowni Mastivo.